Loft de vente

Qu'est-ce que Salesloft ?

Salesloft est une plateforme d'engagement commercial basée sur le cloud utilisée par les équipes commerciales et commerciales pour gérer les cadences de sensibilisation, suivre les interactions avec les acheteurs, encadrer les représentants commerciaux et améliorer les performances du pipeline. En tant que l'un des outils de vente les plus largement adoptés par les organisations modernes, l'accès à Salesloft se répand rapidement entre les équipes commerciales, et permet ainsi d'accéder aux données sensibles des prospects, aux manuels de vente et aux flux de travail connectés au CRM. Salesloft est donc l'un des outils les plus importants pour mettre en place une gouvernance d'accès centralisée.

Lorsque la gestion des accès à Salesloft échoue sans intégration

Configuration complexe et maintenance gourmandes en ressources d'ingénierie — Les connexions d'API personnalisées à Salesloft nécessitent de mapper des schémas de données, de gérer l'authentification et de mettre à jour les connecteurs chaque fois que Salesloft modifie son API. Chaque modification alourdit la charge de maintenance de votre équipe informatique.

Les licences s'accumulent plus vite qu'elles ne sont nettoyées — Sans synchronisation en direct entre votre système RH et Salesloft, les autorisations des rôles précédents et des employés décédés s'accumulent. Les organisations qui utilisent Corma découvrent souvent que plus de 40 % des utilisateurs disposent d'un accès non autorisé avant de connecter leurs systèmes.

Anciens employés conservant des comptes Salesloft actifs — Lorsque l'offboarding est traité dans les ressources humaines mais que rien ne déclenche la désactivation du compte Salesloft en aval, ces comptes restent ouverts. Un ancien employé ayant un accès actif à votre plateforme d'engagement commercial, à vos séquences de prospects et à vos campagnes de sensibilisation en direct constitue l'un des risques les plus évitables et les plus dommageables auxquels une organisation puisse être confrontée.

Les risques liés à la sécurité et au traitement des données se multiplient à chaque point d'intégration — Chaque connexion est une vulnérabilité potentielle. Sans supervision centralisée, des outils tels que Salesloft accumulent des droits élevés au fil du temps sans une gouvernance appropriée. Étant donné que Salesloft est directement connecté à votre CRM et à vos données de prospects, les autorisations excessives comportent un risque de conformité et de sécurité démesuré.

Aucune visibilité sur l'utilisation réelle de Salesloft — Sans intégration, il est impossible de savoir quelles licences Salesloft sont utilisées activement, lesquelles sont inactives et où les dépenses peuvent être réduites. Les organisations qui utilisent Corma indiquent avoir réduit leurs dépenses SaaS globales jusqu'à 20 % en identifiant les licences inutilisées exactement de cette manière.

Comment Corma utilise l'intégration Salesloft pour automatiser contrôle d'accès

Le bon accès dès le premier jour — Dès qu'un nouvel enregistrement d'employé est créé dans votre système RH, Corma lit automatiquement les données et dispositions relatives à son rôle, à son équipe et à son service correspondant à l'accès à Salesloft. Les nouveaux arrivants arrivent avec tout mis en place et prêt : pas d'attente, pas de demandes manuelles, pas d'exceptions.

Un offboarding qui se complète — Corma surveille les enregistrements de résiliation et de fin dans votre système RH et lance immédiatement la désactivation du compte Salesloft sur toutes les applications connectées. Pas de comptes orphelins, pas d'informations d'identification persistantes, pas d'exposition créée par des processus d'offboarding lents ou incomplets.

Autorisations qui reflètent les rôles actuels — Les modèles d'accès basés sur les rôles associés à vos données RH et d'identité signifient que les autorisations Salesloft de chaque employé correspondent à son poste réel, et non à une combinaison de tous les rôles qu'il a occupés. Des ensembles d'autorisations propres, appliqués de manière cohérente, pour toutes les applications de votre pile.

Un enregistrement automatique de chaque changement d'accès — Chaque événement de provisionnement, chaque mise à jour des autorisations et chaque désactivation de compte sont enregistrés dans le journal d'audit de Corma au fur et à mesure. Lorsque les exigences de conformité exigent des preuves d'une gouvernance adéquate en vertu du RGPD, de la SOC2 ou de la norme ISO 27001, ces preuves sont déjà disponibles : complètes, horodatées et organisées.

Visibilité en direct de l'image complète de votre accès à Salesloft — Le tableau de bord de Corma regroupe le statut RH de chaque employé, le profil du fournisseur d'identité, l'accès actif à Salesloft, l'utilisation des licences et les activités récentes en un seul endroit. Identifiez les comptes inactifs, les incohérences d'autorisations et les sièges inutilisés avant qu'ils ne se transforment en dépenses inutiles ou en incidents de sécurité.

Qui profite le plus de l'intégration de Corma Salesloft

Les administrateurs informatiques qui gèrent l'accès à un large portefeuille SaaS et qui ont besoin d'une gouvernance Salesloft automatisée sans augmenter les effectifs de leur équipe en parallèle.

Les équipes des ressources humaines qui s'occupent des employés réguliers, des déménageurs et des personnes quittant l'entreprise qui souhaitent que l'accès à Salesloft soit géré automatiquement en arrière-plan, de manière précise et complète, sans suivi manuel.

Les équipes financières qui suivent les coûts des logiciels ont besoin d'une visibilité réelle sur les sièges Salesloft utilisés activement et sur les domaines dans lesquels les dépenses peuvent être réduites en toute sécurité.

Les équipes de sécurité qui ont besoin d'une gouvernance d'accès centralisée et qui ont besoin d'un enregistrement permanent et prêt à être audité de l'activité d'accès à Salesloft, lié directement aux données RH en temps réel sur l'emploi.

Questions fréquemment posées

En combien de temps Corma peut-elle être connectée à Salesloft ?

‍La configuration initiale prend environ une minute. Une fois que Salesloft et votre fournisseur d'identité sont liés, Corma commence immédiatement à refléter les données d'accès. L'automatisation complète de votre pile d'applications est généralement mise en place en quelques jours.

Notre équipe a-t-elle besoin de connaissances spécialisées pour mettre cela en œuvre ?

?Non. Corma repose sur des connecteurs prédéfinis et un processus de configuration simple que toute équipe informatique compétente peut gérer de manière indépendante. Aucun consultant externe, aucune certification spécialisée et aucun projet de mise en œuvre étendu ne sont requis.

Comment les données des employés sont-elles sécurisées lors de l'intégration de Salesloft ?

‍Corma ne demande que les autorisations minimales nécessaires à l'intégration, chiffre toutes les informations d'identification stockées et autorise la révocation de l'accès à tout moment. Toutes les données sont stockées en France sur l'infrastructure AWS, cryptées en transit et au repos, et Corma possède la certification ISO/IEC 27001:2022.

‍

‍